L’entreprise n’avait jamais répondu à un seul appel d’offres. Aucun process, aucun référent, aucune culture marchés publics. L’équipe commerciale n’était pas opposée à l’idée, mais totalement novice...

L’agilité prend une forme double, à la fois préventive et curative : un sujet connu et dont on ne parle jamais...

La tentation du prix bas Dans un marché hyper concurrentiel, et dans une situation économique complexe : la tentation est grande...

Il existe plusieurs techniques de développement commercial, personnalisables et peu abordées aujourd’hui : silent selling, hyper-niche...

Dans un monde où le changement est constant, l'intuition est une boussole précieuse pour tracer des routes nouvelles et inspirer confiance..

"L'éveil du potentiel caché" : comment le développement personnel transforme la performance commerciale ?

Le métier de commercial est exigeant, tant sur le plan émotionnel que professionnel. Les commerciaux sont en première ligne...