Recrutement des cadres : les compétences avant tout ou l'expérience sectorielle ?

Dirigeante BUSINESSLINERS
8 avr.
3 min de lecture

Lorsqu'on a les compétences, la connaissance du secteur est-elle plus importante ?

Il y a débat dans la stratosphère RH sur les réseaux sociaux !

D'un côté, les convaincus qui ne jurent que par l'expérience sectorielle, de l'autre, ceux qui misent sur les compétences transférables et l’adaptabilité.

Mais au fond, qu'est-ce qui prime réellement dans le recrutement des cadres ?

Nous avons tous, un jour, fait nos premiers pas dans un domaine que nous ne connaissions pas. Et pourtant, avec du travail, de la curiosité et une capacité d’adaptation, nous avons acquis des savoir-faire et trouvé notre place. Cette réflexion s’applique particulièrement au recrutement des cadres : faut-il privilégier l’expérience sectorielle ou les compétences transférables ?

L’illusion de la connaissance du secteur

Dans de nombreux processus de recrutement, la préférence est donnée aux candidats ayant une expérience dans le même secteur. L’argument avancé ? Une intégration plus rapide, une compréhension immédiate des enjeux et des codes métier déjà maîtrisés. Pourtant, cette approche peut être limitante et freiner l’innovation.

Une étude menée par LinkedIn en 2023 sur les tendances du recrutement indique que 62 % des recruteurs considèrent les compétences transférables comme étant plus importantes que l'expérience sectorielle. Par ailleurs, des entreprises comme Amazon ou Tesla favorisent de plus en plus des profils issus de secteurs variés, misant sur la diversité des approches et des expériences pour stimuler l'innovation.

De nombreux leaders ont su s’imposer dans des industries qu’ils ne connaissaient pas au départ. Alan Mulally, ancien PDG de Ford, en est un parfait exemple. Venant de l'aéronautique (Boeing), il a redressé le constructeur automobile sans jamais avoir travaillé dans ce secteur auparavant. Son succès a reposé sur une approche méthodique, une vision stratégique claire et une capacité à mobiliser les équipes autour d'un objectif commun.

L’illusion réside-t-elle dans la croyance que la seule maîtrise des codes d’un secteur garantit la performance ?

Or, une excessive spécialisation peut parfois enfermer l’entreprise dans des schémas rigides, limiter l’innovation et restreindre la diversité des approches. À l’inverse, un cadre venant d’un autre domaine peut apporter un regard neuf, remettre en question certaines pratiques obsolètes et introduire des méthodologies inspirées d’autres industries.

Les compétences avant tout

Un cadre performant se distingue par des qualités qui dépassent le simple cadre sectoriel :

Capacité d’adaptation : un bon dirigeant sait analyser un marché, identifier ses spécificités et ajuster ses stratégies en conséquence.
Leadership et management : la gestion d’équipes et la capacité à fédérer sont des compétences essentielles, indépendamment du secteur.
Vision stratégique et prise de décision : un cadre doit savoir anticiper, structurer et mettre en œuvre des plans d’action efficaces.
Compétences analytiques et résolution de problèmes : un secteur peut avoir ses particularités, mais les fondamentaux du business restent souvent similaires.

D'après une enquête de McKinsey & Company, les cadres capables de s’adapter rapidement à de nouveaux secteurs ont 20 % de chances supplémentaires de réussir dans leur rôle que ceux recrutés uniquement sur la base de leur expérience sectorielle.

Secteur inconnu : obstacle ou opportunité ?

Un regard extérieur peut être un véritable atout pour une entreprise. Il permet de challenger les habitudes, de questionner des processus établis et d’introduire des pratiques issues d’autres industries. C’est souvent ainsi que naissent l’innovation et la différenciation concurrentielle.

Prenons l'exemple de Satya Nadella, actuel PDG de Microsoft. Avant d’être nommé à la tête du géant technologique, il avait principalement évolué dans le domaine des services cloud et des solutions d’entreprise. Pourtant, il a su insuffler une nouvelle dynamique à l’entreprise en mettant en avant une culture de l’apprentissage et de la flexibilité.

Comment intégrer des cadres issus d'autres secteurs ?

Si le recrutement hors secteur peut sembler risqué, plusieurs leviers permettent d'assurer une transition réussie :

Miser sur l’onboarding : un programme d’intégration structuré permet aux nouveaux arrivants d’acquérir rapidement les connaissances essentielles.
Encourager le mentorat interne : associer un cadre expérimenté du secteur à une nouvelle recrue favorise le transfert de savoirs et accélère l’adaptation.
Valoriser les compétences transversales : plutôt que de focaliser sur l’expérience sectorielle, identifier les compétences applicables au nouveau contexte.
Créer une culture de l’apprentissage : promouvoir la formation continue et la veille stratégique pour permettre aux cadres d’évoluer rapidement.

Conclusion : repenser le recrutement des cadres

L’expérience sectorielle est-elle vraiment un atout incontournable ?

Recruter sur la seule base de l’expérience sectorielle peut limiter les opportunités de croissance et d’innovation. À compétences égales, un regard neuf, une capacité à apprendre et un savoir-faire en gestion et en stratégie peuvent être des leviers plus puissants que la simple connaissance d’un marché.

Les entreprises les plus performantes sont celles qui savent identifier et intégrer des talents capables d’apporter une véritable valeur ajoutée, quel que soit leur secteur d’origine.